سیگار عامل قطعی سرطان ریه است…
چه عاملی در سری اعداد ۷۲۴، ۹۴۷، ۴۲۱، ۸۴۳، ۳۹۴ مشترک است؟ قبل از پاسخ، خواندن این متن را متوقف کنید. پاسخ خیلی ساده است، عدد ۴ در همه این اعداد وجود دارد. در سری اعداد ۳۴۹، ۸۵۱، ۲۷۴، ۷۲، ۰۳۲، ۱۱۳ چه مشابهتی وجود دارد؟ قبل از پاسخ، خواندن ادامه این متن را متوقف کنید…این پرسش به نظر سخت تر است! عامل مشابهت عدم وجود عدد ۶ در این سری اعداد است. چرا کشف این مشابهت دشوارتر بود؟ چون تاکید ذهنی ما روی چیزهایی که هستند، برجسته تر از چیزهایی است که نیستند.
پویشهای جلوگیری از استعمال دخانیات به خوبی می دانند که جمله “دخانیات عامل قطعی سرطان ریه است” بسیار موثرتر از جمله “با عدم دخانیات زندگی، عاری از سرطان است” است. تبلیغات تجاری نیز از این تکنیک به خوبی بهره می برند. ذهن ما به طور طبیعی به خصوصیات و ویژگیهای مثبت و ایجابی بیشتر توجه می کند تا به جنبه هایی منفی و سلبی، از یک موضوع یا پدیده خاص، این تمایل ذهنی در علوم روانشناسی به نام اثر Feature-Positive شناخته می شود.
وقتی برای خرید به یک سوپرمارکت مراجعه می کنید با انبوهی از کالاهایی روبرو هستید که روی بسته های آنها جنبه های مثبت مصرف آنها درج شده است. تولید کننده کالا هرگز نتایج منفی مصرف کالا را به شما گوشزد نخواهد کرد و شما نیز به طور طبیعی کمتر سراغ آنها را خواهید گرفت و با خرید کالا احساس خوبی خواهید داشت. فرض کنیم شما سس سالادی را تولید کرده اید که حاوی میزان بالایی از کلسترول است. روی بسته بندی این سس درج می کنید “حاوی بیست نوع ویتامین مفید برای بدن شما” و قطعا سطح بالای کلسترول را درج نمی کنید و مصرف کننده هم آسوده خاطر است که سس سالاد بسیار مفیدی را برای مصرف انتخاب کرده است.
